Viele kleine Teams glauben, sie hätten ein Nachfrageproblem. In Wirklichkeit haben sie oft ein Auswahlproblem. Sie sprechen mit zu vielen Unternehmen, beantworten zu viele unpassende Anfragen und bauen ihr Angebot für…
Schlagwort: Positionierung
Viele kleine Anbieter unterschätzen, wie selten sie wirklich gegen direkte Wettbewerber verlieren. In vielen Märkten verlieren sie zuerst gegen Gewohnheit. Der potenzielle Kunde arbeitet bereits mit einer Agentur, mit…
Viele kleine Teams haben kein echtes Messaging-Problem auf der Oberfläche, sondern ein Übersetzungsproblem im Kern. Im Strategiegespräch klingt die Positionierung noch scharf. Auf der Website wird sie schon weicher. Im…
Kleine Teams reden ständig mit Kunden und lernen dabei überraschend viel. Das Problem ist nur: Dieses Wissen bleibt oft dort hängen, wo es gerade entstanden ist. Im Sales-Call, in einer Slack-Nachricht, in Meeting-…
Viele Gründer benutzen die Begriffe Zielgruppe, Persona und ICP so, als würden sie dasselbe meinen. Das ist verständlich, aber im Alltag teuer. Sobald Marketing, Vertrieb und Produkt unter denselben Worten…
Viele kleine Teams arbeiten hart an ihrer Positionierung und wundern sich trotzdem, warum gute Botschaften im Alltag kaum Zugkraft entwickeln. Auf der Website klingt alles sauber, im Pitch ist das Angebot verständlich,…
Viele kleine Teams betreiben Content wie Wetter. Mal scheint eine Idee gerade naheliegend, mal wird aus einer Kundenfrage schnell ein Artikel, mal will jemand endlich etwas zu einem Trend schreiben. Das ist nicht…
Viele kleine Teams investieren viel Zeit in Personas, Zielgruppenlisten und Nutzenformulierungen und wundern sich trotzdem, warum ihre Botschaft im Gespräch nicht trägt. Das Problem ist oft nicht zu wenig Recherche. Das…
Viele Gründer reden über Zielgruppen, Probleme, Kanäle und Produktideen, als wären diese Dinge schon geklärt. In Wahrheit sind sie oft nur Annahmen, nur gut klingende Sätze, manchmal sauber formuliert, aber noch nicht…