Viele Teams beschreiben Zielgruppen sauber und treffen trotzdem nicht den eigentlichen Kaufgrund. Dieser Learning Lunch erklärt Jobs to Be Done so, dass daraus bessere Positionierung, bessere Gespräche und bessere Angebote entstehen.
Schlagwort: Positionierung
Ein gutes Nutzenversprechen reicht selten aus. Dieser Beitrag zeigt fünf Belege, die kleinen Teams helfen, ihre Angebote glaubwürdiger und vertriebsstärker zu machen.
Wie Gründer ein Messaging House erstellen, damit Angebot, Vertrieb und Content dieselbe klare Kernbotschaft transportieren.
Viele junge Unternehmen scheitern nicht an der Qualität ihres Angebots, sondern an zu viel Unschärfe. Dieser Beitrag zeigt, wie Gründer ihre Positionierung in wenigen Schritten konkret und verkaufsfähig machen.
Positionierung scheitert selten an fehlender Kreativität, sondern meist an vermeidbaren Denkfehlern. Dieser Beitrag bündelt zwölf typische Fehler und zeigt, wie Unternehmen sie umgehen können.