## Warum ein Pitch vor dem Kundenkontakt scheitern kann Ein Angebot kann intern sauber wirken und trotzdem beim ersten Pitch stumpf bleiben. Das passiert besonders dann, wenn Gründer ihre Lösung aus der eigenen Arbeit…
Schlagwort: Positionierung
## Vorher klingt die Website fleißig, aber nicht entscheidungsfähig Viele Gründerwebsites sind voll mit Leistung, Anspruch und allgemeinen Vorteilen. Sie sagen, dass das Team effizient, individuell, modern oder…
## Der Mythos jede Absage sagt etwas über das Angebot Der Learning Lunch heute räumt mit einem Reflex auf, der junge Teams oft leiser macht als nötig. Eine Absage fühlt sich wie ein Urteil über das Angebot an. Ein…
## Der erste Preisrahmen prägt das ganze Gespräch Preise werden selten neutral gehört. Kunden vergleichen ein Angebot immer mit einem inneren Anker. Das kann ein früheres Tool sein, ein externer Dienstleister, der…
## Viele Teams haben mehr Beweise als sie nutzen Kleine Unternehmen sammeln ständig Belege, ohne sie als Belege zu behandeln. Ein Kunde formuliert in einem Gespräch den Schmerz klarer als jede Marketingfolie. Eine…
## Der Mythos klingt vernünftig, weil Umsatz dahintersteht Ein Kunde fragt nach einer Anpassung, einem Zusatz, einer Ausnahme oder einem individuellen Ablauf. Für Gründer fühlt sich das zunächst positiv an. Jemand…
## Eine Website kann freundlich wirken und trotzdem falsch filtern Viele Gründer beurteilen ihre Website nach Optik, Textlänge oder Bauchgefühl. Sie fragen, ob die Seite modern aussieht, ob die Leistungen vollständig…
## Kunden merken sich keine komplette Strategie Positionierung scheitert selten daran, dass Gründer zu wenig zu sagen haben. Häufig ist das Gegenteil das Problem. Das Angebot kann mehrere Dinge, die Zielgruppe ist breit…
## Nicht jeder Abschluss ist guter Umsatz Frühe Gründer feiern fast jeden Auftrag. Das ist verständlich. Umsatz beweist, dass der Markt nicht nur höflich nickt. Gleichzeitig entsteht genau hier ein gefährlicher Reflex:…