## Warum Demos so schnell zur Schleife werden Viele Gründer lieben Demos, weil sie Kontrolle geben. Das Produkt sieht gut aus, der Ablauf ist vorbereitet, und der Kunde kann höflich interessiert bleiben. Nach der Demo…
Schlagwort: Onboarding
## Warum Support nicht erst im Posteingang entsteht Support wirkt wie eine Reaktion auf Kundenprobleme. Eine Frage kommt rein, jemand antwortet, das Team hilft. Bei wiederkehrenden Anfragen beginnt die Ursache aber oft…
## Warum Onboarding nach der Einführung oft kippt Der erste Arbeitstag ist in vielen kleinen Teams inzwischen gut organisiert. Laptop, Zugang, Begrüßung, Toolrunde, ein paar Dokumente, vielleicht ein Buddy. Das Problem…
## Warum Onboarding kein Nachtrag nach dem Verkauf ist Ein erster Kauf fühlt sich für Gründer wie ein Zielpunkt an. Der Kunde hat zugesagt, das Angebot wurde verstanden, die Rechnung ist unterwegs oder bereits bezahlt.…
## Der gefährlichste Ausstieg passiert leise Neue Kunden kündigen selten sofort. Sie melden sich an, sagen im Kickoff freundlich Ja, öffnen ein paar Mails und verschwinden dann in ihrem Alltag. Für Gründer sieht das…
## Der erste Login ist noch kein Produktbeweis Die Activation Rate misst, wie viele neue Nutzer einen klar definierten ersten Wertmoment erreichen. Sie ist deshalb härter als Registrierung, App Download oder Newsletter…
## Was ist ein Activation Event wirklich? Ein Activation Event ist der Moment, in dem ein neuer Nutzer zum ersten Mal den versprochenen Nutzen eines Produkts spürt. Nicht der Klick auf „Registrieren“. Nicht der erste…
Onboarding Debt ist eine stille Form von Wachstumsschuld. Sie entsteht, wenn ein Team neue Menschen einstellt, aber die Einarbeitung weiter so behandelt, als säße jeder täglich neben dem Gründer. Am Anfang fällt das…
Kleine Teams verwechseln Onboarding oft mit Materialsammlung. Neue Mitarbeitende bekommen Zugänge, drei alte Dokumente, vielleicht ein Organigramm und den Hinweis, dass man bei Fragen einfach schreiben soll. Das klingt…