## Umsatz kann ein schlechtes Signal sein Der erste Reflex im Vertrieb ist verständlich. Wenn ein Kunde kaufen will, fühlt sich das wie Fortschritt an. Gerade junge Unternehmen brauchen Beweise, Referenzen und…
Schlagwort: Angebote
Viele kleine Teams verlieren in Preisgesprächen nicht an fehlender Nachfrage, sondern an einer unklaren Preislogik. Dann wird aus jedem Angebot eine Einzelfall-Debatte. Mal wird ein Festpreis versprochen, obwohl der…
Viele kleine Teams fürchten verlorene Deals mehr als alles andere. Deshalb wird im Zweifel lieber etwas nachgelassen, ein Extra kostenlos ergänzt oder eine klein wirkende Ausnahme akzeptiert. Im Moment fühlt sich das…
Viele Teams reagieren auf verlorene Deals mit einer Mischung aus Vermutung und Selbstschutz. Mal war angeblich der Preis zu hoch, mal der Wettbewerb unfair, mal der Kunde einfach noch nicht so weit. Solche Erklärungen…
Viele kleine Unternehmen halten Angebotsfreigaben für einen Sicherheitsmechanismus und übersehen, wie oft sie in Wahrheit ein Zeitverlustsystem geworden sind. Ein Angebot geht in den Entwurf, dann in den Chat, dann an…
Viele kleine B2B-Teams sprechen nach verlorenen Angeboten erstaunlich ähnlich. Irgendetwas habe nicht gepasst, der Kunde sei noch nicht so weit gewesen oder ein Wettbewerber sei eben billiger gewesen. Das Problem ist…
Viele Angebote scheitern nicht am Preis, sondern an einer unklaren Entscheidungsstruktur. Dieser Beitrag zeigt, wann ein Paket reicht, wann drei Optionen besser sind und wann Modularität zu viel wird.
Wie kleine Unternehmen ihr Angebots Follow-up strukturieren, Kaufchancen besser nachverfolgen und weniger offene Angebote verlieren.