Viele kleine Teams glauben, sie hätten ein Nachfrageproblem. In Wirklichkeit haben sie oft ein Auswahlproblem. Sie sprechen mit zu vielen Unternehmen, beantworten zu viele unpassende Anfragen und bauen ihr Angebot für…
Schlagwort: Learning Lunch
Viele kleine Unternehmen schauen auf das Konto und hoffen, dass das schon eine brauchbare Finanzsteuerung ist. Solange genug drauf ist, wirkt die Lage ruhig. Erst wenn mehrere Belastungen in kurzer Folge kommen, kippt…
Viele kleine Unternehmen sagen, dass die besten Kunden über Empfehlungen kommen. Das stimmt oft. Problematisch wird es erst im nächsten Satz: „Eigentlich müssten wir mehr daraus machen.“ Genau an dieser Stelle zeigt…
Viele kleine Unternehmen messen zu viel und verstehen trotzdem zu wenig. In fast jedem Tool blinkt ein Dashboard, im Weekly Review werden Tabellen geöffnet, und am Monatsende liegen plötzlich zehn Kennzahlen auf dem…
Viele kleine Anbieter unterschätzen, wie selten sie wirklich gegen direkte Wettbewerber verlieren. In vielen Märkten verlieren sie zuerst gegen Gewohnheit. Der potenzielle Kunde arbeitet bereits mit einer Agentur, mit…
Viele kleine B2B-Teams arbeiten an ihrer Positionierung, feilen an Formulierungen und bauen hübsche Leistungsseiten. Trotzdem bleibt in Gesprächen oft derselbe Moment stehen: Das Gegenüber versteht das Angebot zwar,…
Viele Gründer kalkulieren ihre Angebote zuerst aus der Verkaufssituation heraus. Sie überlegen, was der Markt ungefähr zahlen könnte, was Wettbewerber verlangen oder welcher Preis sich im Gespräch noch gut anfühlt. Das…
Viele Gründer starten Projekte mit Energie, Tempo und einem guten Grundgefühl. Das neue Angebot soll in vier Wochen live gehen, der Vertriebsprozess bekommt endlich Struktur, das Team will ein neues Tool einführen oder…
Product Market Fit gehört zu den Begriffen, die fast jeder Gründer kennt und erstaunlich viele trotzdem falsch benutzen. Sobald ein paar Kunden kaufen, ein Post gut performt oder Umsatz kurzfristig anzieht, wird schnell…