## Wachstum braucht eine Rückzahlfrage Wachstum klingt nach Fortschritt, bis das Konto leiser wird. Neue Kampagnen, neue Mitarbeiter, neue Tools oder ein größerer Vertriebslauf können richtig sein. Sie können aber auch…
Kategorie: Finanzen
Umsatz fühlt sich in jungen Unternehmen oft wie Fortschritt an. Mehr Kunden, größere Angebote, vollere Pipeline. Das sieht gesund aus, bis das Konto trotzdem eng bleibt. Dann beginnt die unangenehme Frage, ob das…
Wenn kleine Teams merken, dass Projekte knapper werden, landet der erste Verdacht oft beim Pricing. Vielleicht waren die Preise zu niedrig. Vielleicht wurde falsch kalkuliert. Vielleicht zahlt der Markt einfach nicht…
Viele kleine Unternehmen schauen auf den Kontostand und nennen das Liquiditätssteuerung. Das ist verständlich, aber gefährlich. Der Kontostand zeigt nur, wo ihr heute steht. Er sagt fast nichts darüber, was in drei,…
Viele kleine Unternehmen reden über Skalierung, obwohl sie in Wahrheit nur mehr Arbeit auf denselben Engpass werfen. Mehr Leads, mehr Aufträge, mehr Kundentermine oder mehr Projekte sehen von außen nach Wachstum aus.…
Wer Bestandsumsatz steuern will, landet früher oder später bei derselben irritierenden Frage: Reicht es, wenn die Zahl der kündigenden Kunden niedrig bleibt, oder muss man tiefer schauen? Genau hier verwechseln viele…
Rund um Investor Updates hält sich ein zäher Mythos: Man schreibt sie, damit bestehende Investoren ruhig bleiben und die nächste Runde leichter wird. Das ist nicht völlig falsch, aber viel zu klein gedacht. Wer Updates…
Viele kleine Teams verlieren in Preisgesprächen nicht an fehlender Nachfrage, sondern an einer unklaren Preislogik. Dann wird aus jedem Angebot eine Einzelfall-Debatte. Mal wird ein Festpreis versprochen, obwohl der…
Viele kleine Teams fürchten verlorene Deals mehr als alles andere. Deshalb wird im Zweifel lieber etwas nachgelassen, ein Extra kostenlos ergänzt oder eine klein wirkende Ausnahme akzeptiert. Im Moment fühlt sich das…