Viele kleine Teams freuen sich, wenn ein Erstgespräch zustande kommt, und verschenken genau dort ihren größten Vorteil. Statt herauszufinden, was beim Gegenüber wirklich klemmt, springen sie zu früh in Vorstellung,…
Kategorie: Marketing
Wer gerade auf die Startup-Nachrichten schaut, sieht vor allem Größenordnungen. Aktuelle Branchenmeldungen reichen von einem Rekordquartal mit 297 Milliarden Dollar Venture Capital, davon laut trendingtopics.eu rund 81…
Viele B2B-Angebote sehen auf dem Papier ordentlich aus und wirken im Gespräch trotzdem erstaunlich abstrakt. Leistungen werden sauber aufgelistet, Module benannt, Features erklärt, Deliverables beschrieben. Nur springt…
Viele kleine Teams investieren viel Zeit in Personas, Zielgruppenlisten und Nutzenformulierungen und wundern sich trotzdem, warum ihre Botschaft im Gespräch nicht trägt. Das Problem ist oft nicht zu wenig Recherche. Das…
Viele Gründer sprechen über Preise, als ginge es vor allem um Mut. Dann heißt es, man müsse nur selbstbewusster verkaufen, den eigenen Wert stärker vertreten oder bei Verhandlungen härter bleiben. Das kann im Einzelfall…
Viele junge Unternehmen sprechen erstaunlich früh über Skalierung. Dann geht es um Funnels, Automatisierung, SEO, Paid Ads oder CRM-Setups, obwohl noch etwas Grundlegendes fehlt: ein belastbarer Weg zu den ersten echten…
Delegation klingt oft einfacher, als sie sich im Alltag anfühlt. Viele Gründer wissen theoretisch, dass sie Verantwortung abgeben müssen. Praktisch schwanken sie dann zwischen zwei ungesunden Extremen. Entweder sie…
Wer in dieser Woche durch Startup-Feeds, Investorenkommentare und Produktankündigungen scrollt, spürt eine interessante Verschiebung. Die Oberfläche sieht noch immer nach Tempo aus. Überall neue KI-Versprechen, neue…
Viele kleine Teams wollen weniger Meetings. Das ist verständlich. Kaum etwas fühlt sich ineffizienter an als eine halbe Stunde Call, in der fünf Personen nacheinander denselben Status heruntererzählen. Gleichzeitig…