## Warum Demos so schnell zur Schleife werden Viele Gründer lieben Demos, weil sie Kontrolle geben. Das Produkt sieht gut aus, der Ablauf ist vorbereitet, und der Kunde kann höflich interessiert bleiben. Nach der Demo…
Kategorie: Sales
## Warum Rabatt wie Fortschritt wirkt Ein kleiner Preisnachlass fühlt sich in einem jungen Unternehmen oft harmlos an. Der Kunde ist interessiert, die Entscheidung hängt scheinbar nur noch an ein paar Prozent, und das…
## Warum Testkunden so angenehm wirken Ein Testkunde fühlt sich nach Marktvalidierung an. Es gibt Gespräche, Feedback, vielleicht sogar Nutzung und freundliche Rückmeldungen. Für Gründer ist das viel angenehmer als…
## Warum breite Angebote am Anfang verführerisch wirken Ein junges Angebot soll möglichst viele Türen öffnen. Also wird es breiter formuliert. Es hilft bei Strategie, Umsetzung, Automatisierung, Wachstum, Kosten, Zeit,…
## Warum Rabattdruck selten nur am Preis hängt Wenn ein Kunde nach Rabatt fragt, wirkt die Lage eindeutig. Der Preis scheint zu hoch, also sucht das Gründerteam nach Spielraum. Vielleicht fünf Prozent weniger,…
## Warum ein Ja im Angebot später teuer werden kann Ein Angebot soll verkaufen. Deshalb wird es oft freundlich formuliert, breit beschrieben und mit ein bisschen Spielraum versehen. Genau dieser Spielraum kann später…
## Warum freundliches Feedback gefährlich beruhigt Eine Demo kann sich gut anfühlen und trotzdem wenig bedeuten. Der Interessent nickt, sagt, dass die Lösung spannend wirkt, fragt nach ein paar Details und beendet das…
## Warum der kleine Einstieg oft zu klein gedacht wird Ein Einstiegsangebot soll die erste Hürde senken. Das ist sinnvoll. Gründer wollen nicht sofort das große Paket verkaufen, wenn Vertrauen, Budget oder…
## Wo Varianten plötzlich gegen den Verkauf arbeiten Gründer wollen beim ersten Angebot oft niemanden verlieren. Also werden mehrere Pakete gebaut, Zusatzoptionen ergänzt, Rabatte offengelassen und Sonderfälle schon im…