Viele Angebote hängen nicht am Preis, sondern an unsichtbaren Kaufkriterien. Dieser Learning Lunch zeigt, wie kleine Teams Buying Criteria früh erkennen und bessere Vertriebsentscheidungen treffen.
Schlagwort: B2B Vertrieb
Wie kleine B2B-Teams ein Ideal Customer Profile erstellen, falsche Wunschkunden aussortieren und ihre Vertriebsarbeit deutlich fokussierter machen.