Kaum ein Thema zieht kleine Teams so schnell in falsche Werkzeugdebatten wie Vertriebsorganisation. Jemand verliert einen Lead, ein Angebot hängt im Nirgendwo oder Follow-ups werden unzuverlässig und sofort taucht die…
Kategorie: Management
Viele kleine Teams sprechen über Forecasts, als wären sie ein Zahlenproblem. In Wirklichkeit sind sie meistens ein Disziplinproblem. Nicht im moralischen Sinn, sondern im prozessualen. Der Forecast kippt nicht deshalb,…
Viele kleine Teams betreiben Content wie Wetter. Mal scheint eine Idee gerade naheliegend, mal wird aus einer Kundenfrage schnell ein Artikel, mal will jemand endlich etwas zu einem Trend schreiben. Das ist nicht…
Viele kleine Teams haben kein Entscheidungsproblem im klassischen Sinn. Sie entscheiden ständig. Das eigentliche Problem ist, dass Entscheidungen oft zu spät, zu diffus oder mit zu viel Nebel vorbereitet werden. Dann…
Viele Unternehmen erleben denselben unangenehmen Moment direkt nach dem Verkauf. Der Deal ist unterschrieben, alle sind erleichtert, und trotzdem startet der Kunde operativ fast wieder bei null. Informationen aus dem…
Wer sich die letzten Tage im Startup- und Tech-Feed angeschaut hat, konnte drei sehr unterschiedliche Meldungen nebeneinander sehen. TechCrunch schrieb über eine neue Watchlist europäischer Startups, also über…
Viele kleine Teams freuen sich, wenn ein Erstgespräch zustande kommt, und verschenken genau dort ihren größten Vorteil. Statt herauszufinden, was beim Gegenüber wirklich klemmt, springen sie zu früh in Vorstellung,…
Viele kleine Unternehmen schauen sehr aufmerksam auf Umsatz und gleichzeitig erstaunlich selten auf die Frage, was von einem Auftrag nach den direkt verursachten Kosten eigentlich übrig bleibt. Genau dort beginnt der…
Viele kleine Teams bauen irgendwann ein Dashboard und sind erst einmal erleichtert. Endlich Zahlen. Das Problem beginnt kurz danach. Niemand schaut regelmäßig hinein, die Kennzahlen wechseln dauernd oder es bleibt…