## Rabatt ist selten nur ein kleiner Nachlass Rabatt fühlt sich im Gründeralltag oft wie Pragmatismus an. Der Kunde ist interessiert, das Gespräch läuft gut, nur der Preis ist angeblich noch ein Hindernis. Also gibt das…
Schlagwort: Marge
Teure Projekte beginnen selten mit böser Absicht. Sie beginnen mit einem kleinen Ja zu viel. Der Kunde wirkt spannend, der Umsatz ist willkommen, das Team will lösungsorientiert sein. Also wird eine Ausnahme verkauft,…
Marge verschwindet selten spektakulär. Sie sickert aus Projekten heraus. Ein zusätzlicher Abstimmungstermin, eine kleine Extraschleife, ein unklarer Änderungswunsch, eine schnelle Sonderauswertung. Jede einzelne…
Wenn kleine Teams merken, dass Projekte knapper werden, landet der erste Verdacht oft beim Pricing. Vielleicht waren die Preise zu niedrig. Vielleicht wurde falsch kalkuliert. Vielleicht zahlt der Markt einfach nicht…
Viele kleine Teams fürchten verlorene Deals mehr als alles andere. Deshalb wird im Zweifel lieber etwas nachgelassen, ein Extra kostenlos ergänzt oder eine klein wirkende Ausnahme akzeptiert. Im Moment fühlt sich das…
Viele kleine Unternehmen erleben denselben frustrierenden Widerspruch. Die Auftragslage sieht ordentlich aus, Umsatz wird geschrieben, das Team ist ausgelastet, und trotzdem bleibt am Monatsende zu wenig hängen. Dann…
Viele Gründer sprechen über Preise, als ginge es vor allem um Mut. Dann heißt es, man müsse nur selbstbewusster verkaufen, den eigenen Wert stärker vertreten oder bei Verhandlungen härter bleiben. Das kann im Einzelfall…
Viele Gründer feiern einen vollen Auftragseingang und merken erst Wochen später, dass unter dem Strich kaum etwas hängen bleibt. Das Problem liegt selten nur im Preis. Es liegt oft daran, dass Umsatz mit…
Der Auftrag ist unterschrieben, das Team atmet kurz durch und der Kunde will am liebsten sofort loslegen. Genau in diesem Moment entsteht in vielen kleinen Unternehmen die teuerste Hektik des ganzen Projekts. Alle sind…