Eine Pipeline kann im Dashboard hervorragend aussehen und im Konto trotzdem nichts verändern. Termine, Demos, Rückfragen und Angebote erzeugen Bewegung. Aber Bewegung ist noch kein Vertriebsergebnis. Für Gründer ist das…
Kategorie: Sales & Wachstum
Ein voller Kalender kann im Vertrieb täuschen. Gespräche laufen, Demos werden gebucht, Angebote gehen raus. Trotzdem entsteht zu wenig Abschlusskraft. Der Fehler liegt dann oft nicht im Follow-up, sondern viel früher.…
Marge verschwindet selten spektakulär. Sie sickert aus Projekten heraus. Ein zusätzlicher Abstimmungstermin, eine kleine Extraschleife, ein unklarer Änderungswunsch, eine schnelle Sonderauswertung. Jede einzelne…
Kundenbindung kippt selten an einem einzigen Tag. Sie wird erst leiser. Der Kunde fragt weniger nach, nutzt das Produkt unregelmäßiger, verschiebt Termine oder lobt zwar höflich, aber ohne sichtbaren Fortschritt. Viele…
Preiszweifel beginnen oft lange vor dem Satz, dass etwas zu teuer sei. Ein Kunde hört zu, nickt, stellt gute Fragen und wirkt interessiert. Trotzdem wird er am Ende vorsichtig. Dann liegt es selten nur am Betrag. Häufig…
Wachstum sieht im Kalender oft besser aus als auf dem Konto. Angebote sind draußen, Gespräche laufen, Kunden wirken interessiert und das Team fühlt sich beschäftigt. Erst am Monatsende zeigt sich, dass einige Zusagen…