Viele kleine Teams glauben, sie hätten ein Nachfrageproblem. In Wirklichkeit haben sie oft ein Auswahlproblem. Sie sprechen mit zu vielen Unternehmen, beantworten zu viele unpassende Anfragen und bauen ihr Angebot für…
Schlagwort: Zielgruppe
Viele Gründer benutzen die Begriffe Zielgruppe, Persona und ICP so, als würden sie dasselbe meinen. Das ist verständlich, aber im Alltag teuer. Sobald Marketing, Vertrieb und Produkt unter denselben Worten…
Viele Gründer fürchten, mit einer Nische Aufträge zu verlieren. In der Praxis verlieren sie ohne Fokus meist mehr Zeit, bessere Anfragen und klare Entscheidungen.
Wie kleine B2B-Teams ein Ideal Customer Profile erstellen, falsche Wunschkunden aussortieren und ihre Vertriebsarbeit deutlich fokussierter machen.
So werten Gründer Kundengespräche systematisch aus und übersetzen Interview-Notizen in bessere Angebote, klarere Sprache und relevantere Inhalte.
Viele junge Unternehmen scheitern nicht an der Qualität ihres Angebots, sondern an zu viel Unschärfe. Dieser Beitrag zeigt, wie Gründer ihre Positionierung in wenigen Schritten konkret und verkaufsfähig machen.