Im B2B entscheidet fast nie nur eine Person. Dieser Learning Lunch erklärt, wie Buying Center funktionieren, warum Deals trotzdem stocken und wie kleine Teams Entscheider sauber navigieren.
Schlagwort: B2B Vertrieb
Viele Angebote hängen nicht am Preis, sondern an unsichtbaren Kaufkriterien. Dieser Learning Lunch zeigt, wie kleine Teams Buying Criteria früh erkennen und bessere Vertriebsentscheidungen treffen.
Wie kleine B2B-Teams ein Ideal Customer Profile erstellen, falsche Wunschkunden aussortieren und ihre Vertriebsarbeit deutlich fokussierter machen.