Viele kleine Teams halten Briefings für eine weiche Vorstufe der eigentlichen Arbeit. Erst müsse eine Idee her, dann sehe man weiter. Genau das wird später teuer. Wenn Ziel, Zielgruppe, Aussage und Freigabekriterien am…
Kategorie: Marketing
Es gibt Zahlen, die Teams sofort besser fühlen lassen. Mehr Klicks, mehr Views, mehr Follower, mehr Downloads, mehr Impressionen. Das Problem ist nicht, dass diese Werte grundsätzlich nutzlos wären. Das Problem ist,…
Viele kleine B2B-Teams glauben lange, ein Deal hänge vor allem an einer Person. Im CRM steht ein Kontakt, im Call wirkt jemand überzeugt, nach dem Termin gibt es positive Signale. Also fühlt sich die Sache greifbar an.…
Viele kleine B2B-Teams sprechen nach verlorenen Angeboten erstaunlich ähnlich. Irgendetwas habe nicht gepasst, der Kunde sei noch nicht so weit gewesen oder ein Wettbewerber sei eben billiger gewesen. Das Problem ist…
Viele kleine Teams starten mit guten Absichten in ihre Steuerung und enden trotzdem im KPI-Nebel. Dann gibt es Dashboards, Wochenreports und dutzende Zahlen, aber erstaunlich wenig Klarheit darüber, worauf das Team…
Auch nach dem grundsätzlichen Ja verlieren viele Deals Tempo. Dieser Beitrag zeigt, wie ein Mutual Action Plan aus Zusage, Einkauf und Projektstart einen geführten Übergang macht.
Viele kleine Teams verwechseln eine volle Pipeline mit einem verlässlichen Forecast. Dieser Learning Lunch zeigt, wie Commitment wirklich definiert wird und welche Kriterien Deals forecastfähig machen.
Ein Angebot wirkt wie Fortschritt, ist aber oft nur ein teurer Platzhalter. Dieser Beitrag zeigt, warum kleine Teams vor dem PDF drei Fragen klären müssen.
Nicht jedes Vertriebsasset löst denselben Job. Wer Website, One Pager und Pitch Deck sauber trennt, spart kleinen Teams viele unnötige Schleifen im Erstkontakt.