Viele kleine Unternehmen halten Angebotsfreigaben für einen Sicherheitsmechanismus und übersehen, wie oft sie in Wahrheit ein Zeitverlustsystem geworden sind. Ein Angebot geht in den Entwurf, dann in den Chat, dann an…
Kategorie: Marketing
Kleine Teams lieben Bewegung. Neue Kampagnen, neue Akquise-Ideen, neue Funnel-Hypothesen, neue Pricing-Tests, neue Formate. Das ist grundsätzlich gesund, weil Wachstum ohne Testlogik schnell im Bauchgefühl hängen…
Viele kleine Teams führen ordentliche Kundengespräche und holen trotzdem erstaunlich wenig daraus heraus. Nach dem Termin bleiben ein paar Notizen, vielleicht ein gutes Gefühl und einzelne Formulierungen, die im Kopf…
Viele kleine Teams halten Briefings für eine weiche Vorstufe der eigentlichen Arbeit. Erst müsse eine Idee her, dann sehe man weiter. Genau das wird später teuer. Wenn Ziel, Zielgruppe, Aussage und Freigabekriterien am…
Es gibt Zahlen, die Teams sofort besser fühlen lassen. Mehr Klicks, mehr Views, mehr Follower, mehr Downloads, mehr Impressionen. Das Problem ist nicht, dass diese Werte grundsätzlich nutzlos wären. Das Problem ist,…
Viele kleine B2B-Teams glauben lange, ein Deal hänge vor allem an einer Person. Im CRM steht ein Kontakt, im Call wirkt jemand überzeugt, nach dem Termin gibt es positive Signale. Also fühlt sich die Sache greifbar an.…
Viele kleine B2B-Teams sprechen nach verlorenen Angeboten erstaunlich ähnlich. Irgendetwas habe nicht gepasst, der Kunde sei noch nicht so weit gewesen oder ein Wettbewerber sei eben billiger gewesen. Das Problem ist…
Viele kleine Teams starten mit guten Absichten in ihre Steuerung und enden trotzdem im KPI-Nebel. Dann gibt es Dashboards, Wochenreports und dutzende Zahlen, aber erstaunlich wenig Klarheit darüber, worauf das Team…
Auch nach dem grundsätzlichen Ja verlieren viele Deals Tempo. Dieser Beitrag zeigt, wie ein Mutual Action Plan aus Zusage, Einkauf und Projektstart einen geführten Übergang macht.