Viele kleine Teams wollen weniger Meetings. Das ist verständlich. Kaum etwas fühlt sich ineffizienter an als eine halbe Stunde Call, in der fünf Personen nacheinander denselben Status heruntererzählen. Gleichzeitig…
Kategorie: Marketing
Viele kleine B2B-Teams merken zu spät, wenn ein Bestandskunde innerlich schon auf Distanz geht. Nach außen ist noch alles ruhig. Rechnungen werden bezahlt, es gibt keinen offenen Konflikt, vielleicht läuft sogar noch…
Wer sich die Startup-Woche nur als Abfolge einzelner Meldungen anschaut, sieht vor allem Schlagzeilen. Wer etwas näher hinsieht, erkennt oft ein Muster. Genau das ist für Gründer spannender. Nicht jede Finanzierung ist…
Viele kleine Vertriebsteams haben kein Lead-Problem, sondern ein Wahrnehmungsproblem. Die Pipeline sieht voll aus, es laufen Gespräche, irgendwo liegt noch ein Angebot, irgendwo wartet ein Rückruf, irgendwo „ist…
Viele Gründer reden über Zielgruppen, Probleme, Kanäle und Produktideen, als wären diese Dinge schon geklärt. In Wahrheit sind sie oft nur Annahmen, nur gut klingende Sätze, manchmal sauber formuliert, aber noch nicht…
Viele kleine Teams glauben, sie hätten bereits eine Sales Pipeline, weil irgendwo Deals in einer Tabelle, in Notion oder im CRM stehen. In der Praxis ist das oft nur eine Kontaktliste mit Hoffnung. Ein Lead ist drin,…
Viele kleine Unternehmen halten Angebotsfreigaben für einen Sicherheitsmechanismus und übersehen, wie oft sie in Wahrheit ein Zeitverlustsystem geworden sind. Ein Angebot geht in den Entwurf, dann in den Chat, dann an…
Kleine Teams lieben Bewegung. Neue Kampagnen, neue Akquise-Ideen, neue Funnel-Hypothesen, neue Pricing-Tests, neue Formate. Das ist grundsätzlich gesund, weil Wachstum ohne Testlogik schnell im Bauchgefühl hängen…
Viele kleine Teams führen ordentliche Kundengespräche und holen trotzdem erstaunlich wenig daraus heraus. Nach dem Termin bleiben ein paar Notizen, vielleicht ein gutes Gefühl und einzelne Formulierungen, die im Kopf…