Viele kleine Teams arbeiten hart an ihrer Positionierung und wundern sich trotzdem, warum gute Botschaften im Alltag kaum Zugkraft entwickeln. Auf der Website klingt alles sauber, im Pitch ist das Angebot verständlich,…
Kategorie: Marketing
Viele kleine Teams sprechen über Forecasts, als wären sie ein Zahlenproblem. In Wirklichkeit sind sie meistens ein Disziplinproblem. Nicht im moralischen Sinn, sondern im prozessualen. Der Forecast kippt nicht deshalb,…
Viele kleine Teams betreiben Content wie Wetter. Mal scheint eine Idee gerade naheliegend, mal wird aus einer Kundenfrage schnell ein Artikel, mal will jemand endlich etwas zu einem Trend schreiben. Das ist nicht…
Wer sich die letzten Tage im Startup- und Tech-Feed angeschaut hat, konnte drei sehr unterschiedliche Meldungen nebeneinander sehen. TechCrunch schrieb über eine neue Watchlist europäischer Startups, also über…
Viele kleine Teams freuen sich, wenn ein Erstgespräch zustande kommt, und verschenken genau dort ihren größten Vorteil. Statt herauszufinden, was beim Gegenüber wirklich klemmt, springen sie zu früh in Vorstellung,…
Wer gerade auf die Startup-Nachrichten schaut, sieht vor allem Größenordnungen. Aktuelle Branchenmeldungen reichen von einem Rekordquartal mit 297 Milliarden Dollar Venture Capital, davon laut trendingtopics.eu rund 81…
Viele B2B-Angebote sehen auf dem Papier ordentlich aus und wirken im Gespräch trotzdem erstaunlich abstrakt. Leistungen werden sauber aufgelistet, Module benannt, Features erklärt, Deliverables beschrieben. Nur springt…
Viele kleine Teams investieren viel Zeit in Personas, Zielgruppenlisten und Nutzenformulierungen und wundern sich trotzdem, warum ihre Botschaft im Gespräch nicht trägt. Das Problem ist oft nicht zu wenig Recherche. Das…
Viele Gründer sprechen über Preise, als ginge es vor allem um Mut. Dann heißt es, man müsse nur selbstbewusster verkaufen, den eigenen Wert stärker vertreten oder bei Verhandlungen härter bleiben. Das kann im Einzelfall…