Viele Gründer benutzen die Begriffe Zielgruppe, Persona und ICP so, als würden sie dasselbe meinen. Das ist verständlich, aber im Alltag teuer. Sobald Marketing, Vertrieb und Produkt unter denselben Worten…
Kategorie: Marketing
Viele Teams reagieren auf verlorene Deals mit einer Mischung aus Vermutung und Selbstschutz. Mal war angeblich der Preis zu hoch, mal der Wettbewerb unfair, mal der Kunde einfach noch nicht so weit. Solche Erklärungen…
Viele kleine Teams behandeln jede neue Anfrage erst einmal gleich. Wer Interesse zeigt, bekommt einen Termin. Wer freundlich antwortet, bleibt im Funnel. Wer auf LinkedIn gut klingt, wird als potenziell relevant…
Viele B2B-Deals sehen erstaunlich gesund aus, bis sie plötzlich weich werden. Das Gespräch lief gut, der Ansprechpartner war interessiert, das Angebot scheint passend und trotzdem zieht sich alles. Dann taucht plötzlich…
Viele kleine B2B-Teams denken Wachstum fast automatisch als Neukundenspiel. Mehr Reichweite, mehr Outbound, mehr Erstgespräche, mehr Chancen oben im Funnel. Das ist nachvollziehbar, aber oft erstaunlich teuer. Gerade in…
Viele Projekte werden nicht erst in der Umsetzung teuer. Sie werden schon im Erstgespräch teuer gebaut. Der Auslöser ist selten eine offene Lüge, sondern viel harmloser und deshalb gefährlicher. Zu viel Zustimmung. Ein…
Viele kleine Teams arbeiten hart an ihrer Positionierung und wundern sich trotzdem, warum gute Botschaften im Alltag kaum Zugkraft entwickeln. Auf der Website klingt alles sauber, im Pitch ist das Angebot verständlich,…
Viele kleine Teams sprechen über Forecasts, als wären sie ein Zahlenproblem. In Wirklichkeit sind sie meistens ein Disziplinproblem. Nicht im moralischen Sinn, sondern im prozessualen. Der Forecast kippt nicht deshalb,…
Viele kleine Teams betreiben Content wie Wetter. Mal scheint eine Idee gerade naheliegend, mal wird aus einer Kundenfrage schnell ein Artikel, mal will jemand endlich etwas zu einem Trend schreiben. Das ist nicht…