Viele kleine Anbieter unterschätzen, wie selten sie wirklich gegen direkte Wettbewerber verlieren. In vielen Märkten verlieren sie zuerst gegen Gewohnheit. Der potenzielle Kunde arbeitet bereits mit einer Agentur, mit…
Kategorie: Marketing
Viele kleine Unternehmen investieren viel Energie in gute Erstgespräche, saubere Kalkulation und ordentliche Angebotsunterlagen. Danach kippt der Prozess erstaunlich oft in höfliches Warten. Das Angebot ist raus, der…
Viele kleine B2B-Teams arbeiten an ihrer Positionierung, feilen an Formulierungen und bauen hübsche Leistungsseiten. Trotzdem bleibt in Gesprächen oft derselbe Moment stehen: Das Gegenüber versteht das Angebot zwar,…
Neue Angebote entstehen in kleinen Unternehmen oft aus einer Mischung aus Erfahrung, Gelegenheit und Aufbruchslust. Jemand sieht ein wiederkehrendes Kundenproblem, ein Teammitglied bringt eine Idee aus einem anderen…
Viele kleine Teams haben kein echtes Messaging-Problem auf der Oberfläche, sondern ein Übersetzungsproblem im Kern. Im Strategiegespräch klingt die Positionierung noch scharf. Auf der Website wird sie schon weicher. Im…
Wer die KI-Woche nur über große Finanzierungsrunden liest, sieht leicht das falsche Bild. Nach außen dominiert weiter das Spektakel: Milliarden für Infrastruktur, neue Agenten-Protokolle, große Versprechen rund um…
Viele kleine Vertriebsteams rechnen gedanklich vor allem mit zwei Ausgängen. Ja oder Nein. In der Praxis verschwindet jedoch ein dritter Ausgang besonders oft im Nebel: No Decision. Das wirkt harmlos, weil niemand aktiv…
Viele kleine B2B-Teams verzetteln sich nicht an zu wenig Marketing, sondern an zu vielen halbfertigen Kanälen. Dann gibt es ein bisschen LinkedIn, eine unregelmäßige Newsletter-Idee und irgendwann den Wunsch nach einem…
Product Market Fit gehört zu den Begriffen, die fast jeder Gründer kennt und erstaunlich viele trotzdem falsch benutzen. Sobald ein paar Kunden kaufen, ein Post gut performt oder Umsatz kurzfristig anzieht, wird schnell…