Kleine Teams glauben oft, Lead Routing sei erst ab größerem Volumen relevant. Solange jeden Tag nur wenige Anfragen hereinkommen, scheint es vernünftig, dass irgendwer kurz antwortet, eine Mail weiterleitet oder einen…
Kategorie: Marketing
In manchen Wochen erzählt der Startup-Markt eine Geschichte, die größer wirkt als alle normalen Gründerprobleme zusammen. Genau so eine Woche war der 27. und 28. Mai 2026. Erst meldete Cognition eine neue Milliarde zu…
Wenn ein Deal verloren geht, reden Teams schnell über Preis, Timing oder „fehlendes Budget“. Was viel seltener sauber festgehalten wird, sind die Einwände auf dem Weg dorthin. Genau darin liegt aber oft das wertvollere…
Stellen wir uns einen typischen Dienstagabend im Gründeralltag vor. Zwei Co-Founder sitzen noch im Büro, das Deck ist offen, die Pipeline fühlt sich okay an, aber nicht stark, und dann laufen die großen Schlagzeilen…
Viele kleine Vertriebsorganisationen verlieren nicht an echte Wettbewerber, sondern an eine unsichtbare dritte Option: keine Entscheidung. Das ist besonders tückisch, weil der Deal äußerlich oft gesund aussieht. Es gab…
Viele Gründer investieren sehr viel Energie in ihr Angebot und erstaunlich wenig in die Frage, wie dieses Angebot im Kopf der Zielgruppe überhaupt andockt. Genau dort liegt oft das eigentliche Problem. Das Produkt ist…
Viele kleine Teams reagieren auf schwankenden Vertrieb immer noch mit derselben Reflexbewegung: mehr Leads, mehr Aktivität, mehr Touchpoints. Das wirkt logisch, ist aber oft der falsche Hebel. Häufig fehlt nicht zuerst…
Viele Gründer posten heute mehr als je zuvor und wirken trotzdem nicht klarer. Der Feed ist voll, die Wiedererkennbarkeit dünn. Genau dort liegt das Problem. Thought Leadership entsteht nicht aus Frequenz, sondern aus…
SEO hat unter Gründern einen seltsamen Status. Fast alle halten es für wichtig, viele fühlen sich davon latent unter Druck gesetzt und nur wenige prüfen nüchtern, ob der Kanal im aktuellen Geschäftsmodell überhaupt…