Viele kleine Unternehmen behandeln Bestandsumsatz erstaunlich passiv. Solange die Zusammenarbeit läuft, wird geliefert, reagiert und abgerechnet. Erst wenn das Vertragsende näher rückt oder eine Verlängerung formal…
Kategorie: Marketing
Viele B2B-Teams behandeln die Demo wie eine höfliche Standardantwort auf jedes ernst klingende Interesse. Jemand fragt nach dem Produkt, nach Funktionen oder nach einem kurzen Einblick, und sofort wird ein Termin…
Viele kleine Teams glauben, sie hätten ein Nachfrageproblem. In Wirklichkeit haben sie oft ein Auswahlproblem. Sie sprechen mit zu vielen Unternehmen, beantworten zu viele unpassende Anfragen und bauen ihr Angebot für…
Viele kleine Teams fürchten verlorene Deals mehr als alles andere. Deshalb wird im Zweifel lieber etwas nachgelassen, ein Extra kostenlos ergänzt oder eine klein wirkende Ausnahme akzeptiert. Im Moment fühlt sich das…
Partnervertrieb klingt für kleine Unternehmen fast immer attraktiv. Andere öffnen Türen, Vertrauen ist schon vorhanden, der Vertrieb müsste also leichter werden. In der Realität kippt genau diese Hoffnung oft…
Viele kleine Unternehmen sagen, dass die besten Kunden über Empfehlungen kommen. Das stimmt oft. Problematisch wird es erst im nächsten Satz: „Eigentlich müssten wir mehr daraus machen.“ Genau an dieser Stelle zeigt…
Wer die aktuelle Startup-Woche nur über einzelne Finanzierungsrunden liest, sieht vor allem bekannte Schlagwörter: AI, Plattform, Produktivität, Europa. Interessanter wird es, wenn man die Fälle nebeneinanderlegt. Dann…
Viele Forecasts scheitern nicht an fehlender Intelligenz, sondern an schmutzigen Daten. Das klingt technischer, als es ist. Gemeint ist meist etwas sehr Handfestes: Deals bleiben offen, obwohl seit Wochen nichts…
Viele Gründer schauen auf ihren Content-Kalender und denken zuerst an Menge. Mehr Artikel, mehr LinkedIn-Posts, mehr Newsletter, mehr Video-Snippets, mehr Formate. Dahinter steckt ein nachvollziehbarer Wunsch: Wenn…