Stellen wir uns einen typischen Dienstagabend im Gründeralltag vor. Zwei Co-Founder sitzen noch im Büro, das Deck ist offen, die Pipeline fühlt sich okay an, aber nicht stark, und dann laufen die großen Schlagzeilen…
Kategorie: Marketing
Viele kleine Vertriebsorganisationen verlieren nicht an echte Wettbewerber, sondern an eine unsichtbare dritte Option: keine Entscheidung. Das ist besonders tückisch, weil der Deal äußerlich oft gesund aussieht. Es gab…
Viele Gründer investieren sehr viel Energie in ihr Angebot und erstaunlich wenig in die Frage, wie dieses Angebot im Kopf der Zielgruppe überhaupt andockt. Genau dort liegt oft das eigentliche Problem. Das Produkt ist…
Viele kleine Teams reagieren auf schwankenden Vertrieb immer noch mit derselben Reflexbewegung: mehr Leads, mehr Aktivität, mehr Touchpoints. Das wirkt logisch, ist aber oft der falsche Hebel. Häufig fehlt nicht zuerst…
Viele Gründer posten heute mehr als je zuvor und wirken trotzdem nicht klarer. Der Feed ist voll, die Wiedererkennbarkeit dünn. Genau dort liegt das Problem. Thought Leadership entsteht nicht aus Frequenz, sondern aus…
SEO hat unter Gründern einen seltsamen Status. Fast alle halten es für wichtig, viele fühlen sich davon latent unter Druck gesetzt und nur wenige prüfen nüchtern, ob der Kanal im aktuellen Geschäftsmodell überhaupt…
Viele kleine Unternehmen behandeln Bestandsumsatz erstaunlich passiv. Solange die Zusammenarbeit läuft, wird geliefert, reagiert und abgerechnet. Erst wenn das Vertragsende näher rückt oder eine Verlängerung formal…
Viele B2B-Teams behandeln die Demo wie eine höfliche Standardantwort auf jedes ernst klingende Interesse. Jemand fragt nach dem Produkt, nach Funktionen oder nach einem kurzen Einblick, und sofort wird ein Termin…
Viele kleine Teams glauben, sie hätten ein Nachfrageproblem. In Wirklichkeit haben sie oft ein Auswahlproblem. Sie sprechen mit zu vielen Unternehmen, beantworten zu viele unpassende Anfragen und bauen ihr Angebot für…