Von außen sieht diese Startup-Woche wieder nach Rückenwind aus. Große KI-Runden, neue Watchlists, noch mehr Aufmerksamkeit für europäische Gründerteams. Wer nur die Oberfläche liest, könnte meinen, der Markt werde…
Kategorie: Marketing
Viele kleine B2B-Teams verlieren Deals nicht am Preis, sondern schon viel früher beim Einstieg. Das Angebot wirkt interessant, das Problem ist erkennbar, aber der erste konkrete Schritt fühlt sich für den Kunden…
Wer die Startup-Woche nur über einzelne Schlagzeilen liest, sieht vor allem Superlative. Rekordrunden, Milliardenbeträge, neue Labs, immer neue KI-Namen. Das Problem daran ist nicht die Lautstärke, sondern die falsche…
Viele Gründer benutzen die Begriffe Zielgruppe, Persona und ICP so, als würden sie dasselbe meinen. Das ist verständlich, aber im Alltag teuer. Sobald Marketing, Vertrieb und Produkt unter denselben Worten…
Viele Teams reagieren auf verlorene Deals mit einer Mischung aus Vermutung und Selbstschutz. Mal war angeblich der Preis zu hoch, mal der Wettbewerb unfair, mal der Kunde einfach noch nicht so weit. Solche Erklärungen…
Viele kleine Teams behandeln jede neue Anfrage erst einmal gleich. Wer Interesse zeigt, bekommt einen Termin. Wer freundlich antwortet, bleibt im Funnel. Wer auf LinkedIn gut klingt, wird als potenziell relevant…
Viele B2B-Deals sehen erstaunlich gesund aus, bis sie plötzlich weich werden. Das Gespräch lief gut, der Ansprechpartner war interessiert, das Angebot scheint passend und trotzdem zieht sich alles. Dann taucht plötzlich…
Viele kleine B2B-Teams denken Wachstum fast automatisch als Neukundenspiel. Mehr Reichweite, mehr Outbound, mehr Erstgespräche, mehr Chancen oben im Funnel. Das ist nachvollziehbar, aber oft erstaunlich teuer. Gerade in…
Viele Projekte werden nicht erst in der Umsetzung teuer. Sie werden schon im Erstgespräch teuer gebaut. Der Auslöser ist selten eine offene Lüge, sondern viel harmloser und deshalb gefährlicher. Zu viel Zustimmung. Ein…