Viele Teams verlieren Angebote und lernen trotzdem fast nichts daraus. Dieser Learning Lunch zeigt, wie eine einfache Win Loss Analyse aus Bauchgefühl belastbare Vertriebsentscheidungen macht.
Schlagwort: Learning Lunch
Viele Gründer schauen auf Leads und Umsatz, aber übersehen die Rückflusszeit ihrer Akquisekosten. Dieser Learning Lunch zeigt, wie CAC Payback funktioniert und welche Entscheidungen daraus folgen sollten.
Viele Angebote hängen nicht am Preis, sondern an unsichtbaren Kaufkriterien. Dieser Learning Lunch zeigt, wie kleine Teams Buying Criteria früh erkennen und bessere Vertriebsentscheidungen treffen.
Wie Gründer den Deckungsbeitrag pro Angebot berechnen und warum diese Zahl bessere Entscheidungen liefert als bloßer Umsatzblick.
Wie Gründer ein Messaging House erstellen, damit Angebot, Vertrieb und Content dieselbe klare Kernbotschaft transportieren.
Wie kleine B2B-Teams ein Ideal Customer Profile erstellen, falsche Wunschkunden aussortieren und ihre Vertriebsarbeit deutlich fokussierter machen.
Wie kleine Vertriebsteams Leads sauber qualifizieren und klar zwischen Kontakt, Prospect und echter Opportunity unterscheiden.
Wie kleine Unternehmen mit einer 13-Wochen-Liquiditätsplanung Cashflow, Engpässe und operative Entscheidungen deutlich besser steuern.