Wenn ein Deal verloren geht, reden Teams schnell über Preis, Timing oder „fehlendes Budget“. Was viel seltener sauber festgehalten wird, sind die Einwände auf dem Weg dorthin. Genau darin liegt aber oft das wertvollere…
Schlagwort: Positionierung
Viele Gründer investieren sehr viel Energie in ihr Angebot und erstaunlich wenig in die Frage, wie dieses Angebot im Kopf der Zielgruppe überhaupt andockt. Genau dort liegt oft das eigentliche Problem. Das Produkt ist…
Viele Gründer posten heute mehr als je zuvor und wirken trotzdem nicht klarer. Der Feed ist voll, die Wiedererkennbarkeit dünn. Genau dort liegt das Problem. Thought Leadership entsteht nicht aus Frequenz, sondern aus…
SEO hat unter Gründern einen seltsamen Status. Fast alle halten es für wichtig, viele fühlen sich davon latent unter Druck gesetzt und nur wenige prüfen nüchtern, ob der Kanal im aktuellen Geschäftsmodell überhaupt…
Viele kleine Teams glauben, sie hätten ein Nachfrageproblem. In Wirklichkeit haben sie oft ein Auswahlproblem. Sie sprechen mit zu vielen Unternehmen, beantworten zu viele unpassende Anfragen und bauen ihr Angebot für…
Viele kleine Anbieter unterschätzen, wie selten sie wirklich gegen direkte Wettbewerber verlieren. In vielen Märkten verlieren sie zuerst gegen Gewohnheit. Der potenzielle Kunde arbeitet bereits mit einer Agentur, mit…
Viele kleine Teams haben kein echtes Messaging-Problem auf der Oberfläche, sondern ein Übersetzungsproblem im Kern. Im Strategiegespräch klingt die Positionierung noch scharf. Auf der Website wird sie schon weicher. Im…
Kleine Teams reden ständig mit Kunden und lernen dabei überraschend viel. Das Problem ist nur: Dieses Wissen bleibt oft dort hängen, wo es gerade entstanden ist. Im Sales-Call, in einer Slack-Nachricht, in Meeting-…
Viele Gründer benutzen die Begriffe Zielgruppe, Persona und ICP so, als würden sie dasselbe meinen. Das ist verständlich, aber im Alltag teuer. Sobald Marketing, Vertrieb und Produkt unter denselben Worten…