## Warum Angebotsvergleiche oft falsch gelesen werden Wenn Kunden mehrere Angebote vergleichen, denken Gründer schnell an Preis. Der Wettbewerber war günstiger, der Kunde wollte sparen, also muss das eigene Angebot…
Schlagwort: Positionierung
## Warum freundliche Antworten gefährlich werden Kundeninterviews gehören zu den Werkzeugen, die fast jedes Gründerteam früh empfohlen bekommt. Das ist richtig, aber nicht automatisch hilfreich. Ein Gespräch kann sehr…
## Warum ein Pitch vor dem Kundenkontakt scheitern kann Ein Angebot kann intern sauber wirken und trotzdem beim ersten Pitch stumpf bleiben. Das passiert besonders dann, wenn Gründer ihre Lösung aus der eigenen Arbeit…
## Vorher klingt die Website fleißig, aber nicht entscheidungsfähig Viele Gründerwebsites sind voll mit Leistung, Anspruch und allgemeinen Vorteilen. Sie sagen, dass das Team effizient, individuell, modern oder…
## Der Mythos jede Absage sagt etwas über das Angebot Der Learning Lunch heute räumt mit einem Reflex auf, der junge Teams oft leiser macht als nötig. Eine Absage fühlt sich wie ein Urteil über das Angebot an. Ein…
## Der erste Preisrahmen prägt das ganze Gespräch Preise werden selten neutral gehört. Kunden vergleichen ein Angebot immer mit einem inneren Anker. Das kann ein früheres Tool sein, ein externer Dienstleister, der…
## Viele Teams haben mehr Beweise als sie nutzen Kleine Unternehmen sammeln ständig Belege, ohne sie als Belege zu behandeln. Ein Kunde formuliert in einem Gespräch den Schmerz klarer als jede Marketingfolie. Eine…
## Der Mythos klingt vernünftig, weil Umsatz dahintersteht Ein Kunde fragt nach einer Anpassung, einem Zusatz, einer Ausnahme oder einem individuellen Ablauf. Für Gründer fühlt sich das zunächst positiv an. Jemand…
## Eine Website kann freundlich wirken und trotzdem falsch filtern Viele Gründer beurteilen ihre Website nach Optik, Textlänge oder Bauchgefühl. Sie fragen, ob die Seite modern aussieht, ob die Leistungen vollständig…