Preiszweifel beginnen oft lange vor dem Satz, dass etwas zu teuer sei. Ein Kunde hört zu, nickt, stellt gute Fragen und wirkt interessiert. Trotzdem wird er am Ende vorsichtig. Dann liegt es selten nur am Betrag. Häufig…
Schlagwort: Vertrieb
Viele kleine Teams reden über gewonnene und verlorene Deals, aber nur kurz und meistens anekdotisch. Ein Auftrag kommt rein und alle freuen sich. Ein anderer geht verloren und schnell wird eine einfache Erklärung…
Viele Forecasts scheitern nicht an fehlender Intelligenz, sondern an schmutzigen Daten. Das klingt technischer, als es ist. Gemeint ist meist etwas sehr Handfestes: Deals bleiben offen, obwohl seit Wochen nichts…
Viele Teams reagieren auf verlorene Deals mit einer Mischung aus Vermutung und Selbstschutz. Mal war angeblich der Preis zu hoch, mal der Wettbewerb unfair, mal der Kunde einfach noch nicht so weit. Solche Erklärungen…
Viele Projekte werden nicht erst in der Umsetzung teuer. Sie werden schon im Erstgespräch teuer gebaut. Der Auslöser ist selten eine offene Lüge, sondern viel harmloser und deshalb gefährlicher. Zu viel Zustimmung. Ein…
Viele kleine Teams freuen sich, wenn ein Erstgespräch zustande kommt, und verschenken genau dort ihren größten Vorteil. Statt herauszufinden, was beim Gegenüber wirklich klemmt, springen sie zu früh in Vorstellung,…
Viele junge Unternehmen sprechen erstaunlich früh über Skalierung. Dann geht es um Funnels, Automatisierung, SEO, Paid Ads oder CRM-Setups, obwohl noch etwas Grundlegendes fehlt: ein belastbarer Weg zu den ersten echten…
Viele kleine Vertriebsteams haben kein Lead-Problem, sondern ein Wahrnehmungsproblem. Die Pipeline sieht voll aus, es laufen Gespräche, irgendwo liegt noch ein Angebot, irgendwo wartet ein Rückruf, irgendwo „ist…
Viele kleine Unternehmen halten Angebotsfreigaben für einen Sicherheitsmechanismus und übersehen, wie oft sie in Wahrheit ein Zeitverlustsystem geworden sind. Ein Angebot geht in den Entwurf, dann in den Chat, dann an…