Viele Angebote scheitern nicht am Preis, sondern an einer unklaren Entscheidungsstruktur. Dieser Beitrag zeigt, wann ein Paket reicht, wann drei Optionen besser sind und wann Modularität zu viel wird.
Schlagwort: Vertrieb
Viele Teams verlieren Angebote und lernen trotzdem fast nichts daraus. Dieser Learning Lunch zeigt, wie eine einfache Win Loss Analyse aus Bauchgefühl belastbare Vertriebsentscheidungen macht.
Wenn Angebote stocken, ist der Reflex zum Rabatt schnell da. Dieser Beitrag zeigt, warum Preisnachlässe oft nur tiefere Probleme überdecken und selten die eigentliche Ursache lösen.
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Warum saubere Übergaben zwischen Vertrieb und Umsetzung für kleine Teams entscheidend sind und wie ein einfacher Handoff-Prozess Frust, Nacharbeit und Enttäuschungen reduziert.
CRM, Notion oder Tabelle? Dieser Vergleich zeigt, womit kleine Teams im Vertrieb sinnvoll starten und wann ein Wechsel nötig wird.
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Wie kleine Vertriebsteams Leads sauber qualifizieren und klar zwischen Kontakt, Prospect und echter Opportunity unterscheiden.
Bevor Prozesse skaliert werden, brauchen Gründer erste echte Kunden. Dieser Beitrag zeigt einen pragmatischen Plan, wie aus Hypothesen, Gesprächen und Follow-ups die ersten zehn zahlenden Kunden werden.