Viele kleine Teams reagieren auf schwankenden Vertrieb immer noch mit derselben Reflexbewegung: mehr Leads, mehr Aktivität, mehr Touchpoints. Das wirkt logisch, ist aber oft der falsche Hebel. Häufig fehlt nicht zuerst…
Schlagwort: Sales
Partnervertrieb klingt für kleine Unternehmen fast immer attraktiv. Andere öffnen Türen, Vertrauen ist schon vorhanden, der Vertrieb müsste also leichter werden. In der Realität kippt genau diese Hoffnung oft…
Viele kleine Teams glauben, sie hätten bereits eine Sales Pipeline, weil irgendwo Deals in einer Tabelle, in Notion oder im CRM stehen. In der Praxis ist das oft nur eine Kontaktliste mit Hoffnung. Ein Lead ist drin,…
Bevor Prozesse skaliert werden, brauchen Gründer erste echte Kunden. Dieser Beitrag zeigt einen pragmatischen Plan, wie aus Hypothesen, Gesprächen und Follow-ups die ersten zehn zahlenden Kunden werden.
Viele kleine Unternehmen verkaufen über Erinnerungsvermögen und Einzelaktionen. Dieser Beitrag zeigt, wie schon ein einfaches Pipeline-System für mehr Verbindlichkeit, Überblick und Abschlüsse sorgt.