Wenn ein Deal verloren geht, reden Teams schnell über Preis, Timing oder „fehlendes Budget“. Was viel seltener sauber festgehalten wird, sind die Einwände auf dem Weg dorthin. Genau darin liegt aber oft das wertvollere…
Schlagwort: Sales
Viele Gründer investieren sehr viel Energie in ihr Angebot und erstaunlich wenig in die Frage, wie dieses Angebot im Kopf der Zielgruppe überhaupt andockt. Genau dort liegt oft das eigentliche Problem. Das Produkt ist…
Viele kleine Teams reagieren auf schwankenden Vertrieb immer noch mit derselben Reflexbewegung: mehr Leads, mehr Aktivität, mehr Touchpoints. Das wirkt logisch, ist aber oft der falsche Hebel. Häufig fehlt nicht zuerst…
Partnervertrieb klingt für kleine Unternehmen fast immer attraktiv. Andere öffnen Türen, Vertrauen ist schon vorhanden, der Vertrieb müsste also leichter werden. In der Realität kippt genau diese Hoffnung oft…
Viele kleine Teams glauben, sie hätten bereits eine Sales Pipeline, weil irgendwo Deals in einer Tabelle, in Notion oder im CRM stehen. In der Praxis ist das oft nur eine Kontaktliste mit Hoffnung. Ein Lead ist drin,…
Bevor Prozesse skaliert werden, brauchen Gründer erste echte Kunden. Dieser Beitrag zeigt einen pragmatischen Plan, wie aus Hypothesen, Gesprächen und Follow-ups die ersten zehn zahlenden Kunden werden.
Viele kleine Unternehmen verkaufen über Erinnerungsvermögen und Einzelaktionen. Dieser Beitrag zeigt, wie schon ein einfaches Pipeline-System für mehr Verbindlichkeit, Überblick und Abschlüsse sorgt.