## Kunden merken sich keine komplette Strategie Positionierung scheitert selten daran, dass Gründer zu wenig zu sagen haben. Häufig ist das Gegenteil das Problem. Das Angebot kann mehrere Dinge, die Zielgruppe ist breit…
Schlagwort: Messaging
## Gute Sprache erkennt man nicht am schönen Satz Messaging wird oft wie Textarbeit behandelt. Gründer feilen an Claims, Unterzeilen und Website Absätzen, bis alles sauber klingt. Das Problem: Sauber ist nicht dasselbe…
Viele B2B-Angebote sehen auf dem Papier ordentlich aus und wirken im Gespräch trotzdem erstaunlich abstrakt. Leistungen werden sauber aufgelistet, Module benannt, Features erklärt, Deliverables beschrieben. Nur springt…
Viele Einwände im Vertrieb wiederholen sich, werden aber nie sauber gesammelt. Dieser Beitrag zeigt, wie eine kleine Objection Library Gespräche, Angebote und Messaging gleichzeitig verbessert.
Wie Gründer ein Messaging House erstellen, damit Angebot, Vertrieb und Content dieselbe klare Kernbotschaft transportieren.