## Interesse ist oft billiger als ein echter Wechsel Ein Kunde kann ehrlich interessiert sein und trotzdem nicht kaufen. Das wirkt im Vertrieb frustrierend, ist aber selten irrational. Zwischen Zustimmung und…
Schlagwort: Kundenentscheidung
Preiszweifel beginnen oft lange vor dem Satz, dass etwas zu teuer sei. Ein Kunde hört zu, nickt, stellt gute Fragen und wirkt interessiert. Trotzdem wird er am Ende vorsichtig. Dann liegt es selten nur am Betrag. Häufig…