Wenn kleine Teams merken, dass Projekte knapper werden, landet der erste Verdacht oft beim Pricing. Vielleicht waren die Preise zu niedrig. Vielleicht wurde falsch kalkuliert. Vielleicht zahlt der Markt einfach nicht…
Autor: Peter
Kleine Teams verkaufen Projekte oft schneller, als sie sie intern übergeben. Das klingt zunächst positiv. Der Deal ist gewonnen, der Kunde ist zufrieden, alle wollen Tempo. Genau in dieser Phase entsteht aber ein…
Viele kleine Unternehmen schauen auf den Kontostand und nennen das Liquiditätssteuerung. Das ist verständlich, aber gefährlich. Der Kontostand zeigt nur, wo ihr heute steht. Er sagt fast nichts darüber, was in drei,…
Viele kleine Teams reden über gewonnene und verlorene Deals, aber nur kurz und meistens anekdotisch. Ein Auftrag kommt rein und alle freuen sich. Ein anderer geht verloren und schnell wird eine einfache Erklärung…
Die AI-Finanzierungswelle liefert wieder die Art Schlagzeilen, die Gründer gleichzeitig elektrisieren und verwirren. Am 28. Mai 2026 berichtete Axios, dass Anthropic in einer Series H rund 65 Milliarden US-Dollar…
Kleine Teams merken relativ früh, wenn die Gründer nicht mehr alles gleichzeitig tragen können. Entscheidungen stauen sich. Neue Mitarbeitende brauchen mehr Orientierung. Kundenfragen eskalieren schneller. Gleichzeitig…
Freundliches Interesse wird im Vertrieb kleiner Teams ständig mit echter Kaufbereitschaft verwechselt. Ein Gespräch war gut. Der Ansprechpartner reagiert schnell. Eine Demo wurde angefragt. Vielleicht fällt sogar der…
Viele Gründer fürchten falsche Ideen. Das ist nachvollziehbar, aber nicht ihr häufigstes Problem. Teurer ist oft etwas anderes: eine früher einmal richtige Annahme, die still veraltet ist und trotzdem weiter den Betrieb…
Der AI-Markt liebt starke Demos, schnelle Vergleiche und große Versprechen. Genau deshalb übersehen viele Gründer gerade einen wichtigeren Wechsel. Enterprise-Kunden fragen nicht mehr nur, ob ein Produkt beeindruckend…