Ein voller Kalender kann im Vertrieb täuschen. Gespräche laufen, Demos werden gebucht, Angebote gehen raus. Trotzdem entsteht zu wenig Abschlusskraft. Der Fehler liegt dann oft nicht im Follow-up, sondern viel früher.…
Autor: Peter
Umsatz fühlt sich in jungen Unternehmen oft wie Fortschritt an. Mehr Kunden, größere Angebote, vollere Pipeline. Das sieht gesund aus, bis das Konto trotzdem eng bleibt. Dann beginnt die unangenehme Frage, ob das…
Gründerteams verlieren selten Tempo, weil niemand arbeitet. Sie verlieren Tempo, weil mehrere Menschen gleichzeitig an ähnlichen Dingen ziehen oder weil eine wichtige Entscheidung unausgesprochen liegen bleibt. Von…
KI Workflows sehen in Demos fast immer besser aus als im Alltag. Ein Prompt erzeugt Text, eine Automatisierung sortiert Informationen, ein Agent fasst Gespräche zusammen. Der erste Eindruck ist stark. Danach beginnt die…
Marge verschwindet selten spektakulär. Sie sickert aus Projekten heraus. Ein zusätzlicher Abstimmungstermin, eine kleine Extraschleife, ein unklarer Änderungswunsch, eine schnelle Sonderauswertung. Jede einzelne…
Kundenbindung kippt selten an einem einzigen Tag. Sie wird erst leiser. Der Kunde fragt weniger nach, nutzt das Produkt unregelmäßiger, verschiebt Termine oder lobt zwar höflich, aber ohne sichtbaren Fortschritt. Viele…
Stand: 08.06.2026. Der Startup Markt belohnt lautes Tempo nicht mehr so selbstverständlich wie in den Jahren billigen Geldes. Finanzierungsrunden, KI Hype und neue Produktwetten sorgen weiter für Aufmerksamkeit.…
Neue Tools fühlen sich nach Ordnung an. Ein Board, ein Wiki, ein CRM oder ein Automationssystem gibt dem Chaos eine Oberfläche. Doch nach ein paar Wochen sind Felder veraltet, Zuständigkeiten unklar und Workarounds…
Preiszweifel beginnen oft lange vor dem Satz, dass etwas zu teuer sei. Ein Kunde hört zu, nickt, stellt gute Fragen und wirkt interessiert. Trotzdem wird er am Ende vorsichtig. Dann liegt es selten nur am Betrag. Häufig…