## Warum Demos so schnell zur Schleife werden Viele Gründer lieben Demos, weil sie Kontrolle geben. Das Produkt sieht gut aus, der Ablauf ist vorbereitet, und der Kunde kann höflich interessiert bleiben. Nach der Demo…
Schlagwort: Kundengewinnung
## Warum Testkunden so angenehm wirken Ein Testkunde fühlt sich nach Marktvalidierung an. Es gibt Gespräche, Feedback, vielleicht sogar Nutzung und freundliche Rückmeldungen. Für Gründer ist das viel angenehmer als…
Reichweite fühlt sich nach Fortschritt an. Ein Post bekommt Reaktionen, ein Newsletter wächst, ein LinkedIn Beitrag läuft besser als erwartet. Für junge Angebote kann das motivierend sein. Gefährlich wird es, wenn…
Viele kleine Unternehmen sagen, dass die besten Kunden über Empfehlungen kommen. Das stimmt oft. Problematisch wird es erst im nächsten Satz: „Eigentlich müssten wir mehr daraus machen.“ Genau an dieser Stelle zeigt…
Warum Empfehlungen in kleinen Unternehmen oft verpuffen und welche drei Fehler ein verlässliches Referral-System verhindern.