Partnervertrieb klingt für kleine Unternehmen fast immer attraktiv. Andere öffnen Türen, Vertrauen ist schon vorhanden, der Vertrieb müsste also leichter werden. In der Realität kippt genau diese Hoffnung oft…
Schlagwort: Kooperationen
Viele Partnerschaften klingen strategisch stark und liefern operativ trotzdem wenig. Dieser Beitrag zeigt, warum Kooperationen meist nicht an Sympathie scheitern, sondern am fehlenden Übergabepunkt.