## Das Konto erzählt eine andere Wahrheit als die Gewinnrechnung Ein junges Unternehmen kann rechnerisch profitabel sein und sich trotzdem jeden Monat angespannt fühlen. Das klingt widersprüchlich, ist aber im Aufbau…
Kategorie: Sales
## Nicht jeder Abschluss ist guter Umsatz Frühe Gründer feiern fast jeden Auftrag. Das ist verständlich. Umsatz beweist, dass der Markt nicht nur höflich nickt. Gleichzeitig entsteht genau hier ein gefährlicher Reflex:…
## Wachstum wird erst ehrlich, wenn die Einheit stimmt Ein junges Unternehmen kann mehr Umsatz machen und trotzdem schlechter werden. Genau hier helfen Unit Economics. Der Begriff meint die Wirtschaftlichkeit einer…
## Der gefährlichste Ausstieg passiert leise Neue Kunden kündigen selten sofort. Sie melden sich an, sagen im Kickoff freundlich Ja, öffnen ein paar Mails und verschwinden dann in ihrem Alltag. Für Gründer sieht das…
## Der erste Wertmoment ist wichtiger als die erste Nutzung Ein Nutzer kann sich registrieren, klicken, testen und trotzdem nie wirklich verstehen, warum ein Produkt für ihn wichtig sein soll. Genau deshalb ist der…
## Warmes Interesse verliert schnell Temperatur Ein warmer Lead ist kein sicherer Deal. Er ist ein offenes Fenster. Jemand hat ein Problem erkannt, Interesse gezeigt, vielleicht sogar Zeit investiert. Trotzdem…
## Rabatt ist selten nur ein kleiner Nachlass Rabatt fühlt sich im Gründeralltag oft wie Pragmatismus an. Der Kunde ist interessiert, das Gespräch läuft gut, nur der Preis ist angeblich noch ein Hindernis. Also gibt das…
## Die Frage ist nicht ob Kunden reden sondern welche Kunden führen Ein Customer Advisory Board klingt schnell nach Konzernformat. Ein Raum, ein paar Logos, ein offizielles Protokoll. Für Gründer ist der Nutzen aber…
## Umsatz kann ein schlechtes Signal sein Der erste Reflex im Vertrieb ist verständlich. Wenn ein Kunde kaufen will, fühlt sich das wie Fortschritt an. Gerade junge Unternehmen brauchen Beweise, Referenzen und…