## Warum Zielkundenarbeit mehr ist als Wunschdenken Zielkunden klingen in Gründerteams oft positiv. Man beschreibt, wer vom Angebot profitieren könnte, welche Branche interessant wirkt und welche Unternehmen vielleicht…
Schlagwort: Zielkunden
## Warum eine Zielgruppe oft zu grob bleibt Eine Zielgruppe klingt schnell sauber, obwohl sie im Alltag kaum hilft. Gründer schreiben dann Sätze wie kleine Unternehmen, Coaches, Agenturen, Handwerker oder B2B…
## Roadmaps werden laut, wenn der Kunde unscharf bleibt Frühe Roadmaps wirken oft überladen, obwohl das Team nicht planlos ist. Es hört nur zu vielen möglichen Kunden gleichzeitig zu. Ein Interessent will mehr…
## Nicht jeder Abschluss ist guter Umsatz Frühe Gründer feiern fast jeden Auftrag. Das ist verständlich. Umsatz beweist, dass der Markt nicht nur höflich nickt. Gleichzeitig entsteht genau hier ein gefährlicher Reflex:…