Freundliches Interesse wird im Vertrieb kleiner Teams ständig mit echter Kaufbereitschaft verwechselt. Ein Gespräch war gut. Der Ansprechpartner reagiert schnell. Eine Demo wurde angefragt. Vielleicht fällt sogar der…
Schlagwort: Vertriebssteuerung
Viele Teams schauen auf Lead-Anzahl oder Umsatz und übersehen die Kennzahl dazwischen. Dieser Learning Lunch zeigt, wie Sales Velocity die vier entscheidenden Hebel im Vertrieb sichtbar macht.
Wie kleine Teams mit einem klaren Pipeline Review echte Abschlusschancen priorisieren und Vertriebsstau früh erkennen.