Viele kleine Vertriebsorganisationen verlieren nicht an echte Wettbewerber, sondern an eine unsichtbare dritte Option: keine Entscheidung. Das ist besonders tückisch, weil der Deal äußerlich oft gesund aussieht. Es gab…
Schlagwort: Pipeline
Viele kleine Teams reagieren auf schwankenden Vertrieb immer noch mit derselben Reflexbewegung: mehr Leads, mehr Aktivität, mehr Touchpoints. Das wirkt logisch, ist aber oft der falsche Hebel. Häufig fehlt nicht zuerst…
Viele kleine Teams diskutieren das falsche Problem. Sie fragen, welches Tool professionell wirkt, obwohl sie zuerst klären müssten, wie viel Vertriebssystem sie operativ überhaupt schon tragen können. Genau deshalb…
Viele kleine Unternehmen investieren viel Energie in gute Erstgespräche, saubere Kalkulation und ordentliche Angebotsunterlagen. Danach kippt der Prozess erstaunlich oft in höfliches Warten. Das Angebot ist raus, der…
Viele kleine Vertriebsteams rechnen gedanklich vor allem mit zwei Ausgängen. Ja oder Nein. In der Praxis verschwindet jedoch ein dritter Ausgang besonders oft im Nebel: No Decision. Das wirkt harmlos, weil niemand aktiv…
Viele kleine Vertriebsteams haben kein Lead-Problem, sondern ein Wahrnehmungsproblem. Die Pipeline sieht voll aus, es laufen Gespräche, irgendwo liegt noch ein Angebot, irgendwo wartet ein Rückruf, irgendwo „ist…
Viele kleine Teams glauben, sie hätten bereits eine Sales Pipeline, weil irgendwo Deals in einer Tabelle, in Notion oder im CRM stehen. In der Praxis ist das oft nur eine Kontaktliste mit Hoffnung. Ein Lead ist drin,…
Viele kleine Teams verwechseln eine volle Pipeline mit einem verlässlichen Forecast. Dieser Learning Lunch zeigt, wie Commitment wirklich definiert wird und welche Kriterien Deals forecastfähig machen.
Viele kleine Unternehmen verkaufen über Erinnerungsvermögen und Einzelaktionen. Dieser Beitrag zeigt, wie schon ein einfaches Pipeline-System für mehr Verbindlichkeit, Überblick und Abschlüsse sorgt.