Viele kleine Teams glauben, sie hätten bereits eine Sales Pipeline, weil irgendwo Deals in einer Tabelle, in Notion oder im CRM stehen. In der Praxis ist das oft nur eine Kontaktliste mit Hoffnung. Ein Lead ist drin,…
Schlagwort: Learning Lunch
Kleine Teams reden oft erstaunlich lange über Tempo, Verantwortung und Zusammenarbeit, ohne die eigentliche Lücke zu schließen. Alle wollen schnell sein, wenige wollen Bürokratie, niemand möchte dauernd Rückfragen…
Viele kleine B2B-Teams glauben lange, ein Deal hänge vor allem an einer Person. Im CRM steht ein Kontakt, im Call wirkt jemand überzeugt, nach dem Termin gibt es positive Signale. Also fühlt sich die Sache greifbar an.…
Viele kleine Teams starten mit guten Absichten in ihre Steuerung und enden trotzdem im KPI-Nebel. Dann gibt es Dashboards, Wochenreports und dutzende Zahlen, aber erstaunlich wenig Klarheit darüber, worauf das Team…
Viele kleine Teams verwechseln eine volle Pipeline mit einem verlässlichen Forecast. Dieser Learning Lunch zeigt, wie Commitment wirklich definiert wird und welche Kriterien Deals forecastfähig machen.
Viele Angebote klingen vernünftig und verlieren trotzdem gegen vorsichtigere Entscheider. Dieser Learning Lunch zeigt, wie ein Proof Stack aus Aussagen endlich belastbare Belege macht.
Viele Probleme in Kundenprojekten entstehen nicht in Meetings, sondern zwischen zwei Teamschritten. Dieser Learning Lunch zeigt, wie ein Service Blueprint unsichtbare Brüche im Ablauf sichtbar macht.
Viele Teams schauen auf Lead-Anzahl oder Umsatz und übersehen die Kennzahl dazwischen. Dieser Learning Lunch zeigt, wie Sales Velocity die vier entscheidenden Hebel im Vertrieb sichtbar macht.
Viele kleine Unternehmen schauen auf Umsatz pro Kunde und übersehen dabei, wie viel Aufwand, Support, Schleifen und Kapitalbindung dahinterstecken. Dieser Learning Lunch zeigt, wie Kundenprofitabilität praktisch gelesen wird.