Viele kleine Teams behandeln jede neue Anfrage erst einmal gleich. Wer Interesse zeigt, bekommt einen Termin. Wer freundlich antwortet, bleibt im Funnel. Wer auf LinkedIn gut klingt, wird als potenziell relevant…
Schlagwort: Lead Scoring
Viele Teams behandeln jede Vertriebschance gleich lang. Dieser Learning Lunch zeigt, was Lead Scoring wirklich ist, warum komplizierte Modelle scheitern und wie kleine Teams mit wenigen Kriterien bessere Prioritäten setzen.