Marketing, Sales Der erste Partnerkanal braucht einen Stresstest vor dem Vertrieb ## Partner klingen nach Reichweite und erzeugen oft Reibung Ein Partnerkanal wirkt für Gründer verführerisch. Ein anderes Unternehmen hat bereits Zugang zu Kunden, genießt Vertrauen und kann das eigene Angebot scheinbar…