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Schlagwort: Go to Market

Marketing, Sales

So findet ein Team den Vertriebskanal der den nächsten Test verdient

## Der nächste Kanal ist keine Geschmacksfrage Wenn der Vertrieb stockt, entstehen schnell Kanallisten. LinkedIn, Partner, Kaltmail, Empfehlungen, Events, SEO, Ads. Jede Option klingt plausibel, solange sie nur als Idee…

Marketing, Sales

Der erste Partnerkanal braucht einen Stresstest vor dem Vertrieb

## Partner klingen nach Reichweite und erzeugen oft Reibung Ein Partnerkanal wirkt für Gründer verführerisch. Ein anderes Unternehmen hat bereits Zugang zu Kunden, genießt Vertrauen und kann das eigene Angebot scheinbar…

Gründung, Management

KI Identitäten und neue Unicorns verschieben den Gründermaßstab

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Gründung, Sales

Ein Angebots Sprint bringt Gründer schneller zu bezahlten Gesprächen

## Wochenlanges Feilen fühlt sich professionell an und bremst den Verkauf Ein neues Angebot scheitert selten daran, dass die Präsentation nicht schön genug war. Es scheitert häufiger daran, dass zu spät klar wird, wer…

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