Viele kleine B2B-Teams glauben lange, ein Deal hänge vor allem an einer Person. Im CRM steht ein Kontakt, im Call wirkt jemand überzeugt, nach dem Termin gibt es positive Signale. Also fühlt sich die Sache greifbar an.…
Viele kleine B2B-Teams sprechen nach verlorenen Angeboten erstaunlich ähnlich. Irgendetwas habe nicht gepasst, der Kunde sei noch nicht so weit gewesen oder ein Wettbewerber sei eben billiger gewesen. Das Problem ist…
Viele Gründer feiern einen vollen Auftragseingang und merken erst Wochen später, dass unter dem Strich kaum etwas hängen bleibt. Das Problem liegt selten nur im Preis. Es liegt oft daran, dass Umsatz mit…
Sobald kleine Teams unter Druck geraten, taucht fast automatisch dieselbe Frage auf: Brauchen wir jemanden fest, holen wir eine Agentur oder reicht ein Freelancer? Operativ ist das keine Stilfrage, sondern eine…
Viele kleine Teams starten mit guten Absichten in ihre Steuerung und enden trotzdem im KPI-Nebel. Dann gibt es Dashboards, Wochenreports und dutzende Zahlen, aber erstaunlich wenig Klarheit darüber, worauf das Team…
Der Auftrag ist unterschrieben, das Team atmet kurz durch und der Kunde will am liebsten sofort loslegen. Genau in diesem Moment entsteht in vielen kleinen Unternehmen die teuerste Hektik des ganzen Projekts. Alle sind…
Viele kleine B2B-Teams verzetteln sich nicht an zu wenig Marketing, sondern an zu vielen halbfertigen Kanälen. Dann gibt es ein bisschen LinkedIn, eine unregelmäßige Newsletter-Idee und irgendwann den Wunsch nach einem…
Viele kleine Teams wirken von außen stabil, solange alle an Bord sind. Erst wenn jemand krank ist, Urlaub hat oder kurzfristig ausfällt, zeigt sich die Wahrheit. Plötzlich stocken Angebote, niemand findet die letzte…
Product Market Fit gehört zu den Begriffen, die fast jeder Gründer kennt und erstaunlich viele trotzdem falsch benutzen. Sobald ein paar Kunden kaufen, ein Post gut performt oder Umsatz kurzfristig anzieht, wird schnell…