Wer Bestandsumsatz steuern will, landet früher oder später bei derselben irritierenden Frage: Reicht es, wenn die Zahl der kündigenden Kunden niedrig bleibt, oder muss man tiefer schauen? Genau hier verwechseln viele…
Kategorie: Blog
Wenn kleine Teams wachsen, passiert ein typischer Denkfehler: Gründer glauben, eine Aufgabe sei delegiert, sobald jemand anderes dafür zuständig ist. In Wirklichkeit wurde oft nur Arbeit verschoben, nicht Verantwortung…
Rund um Investor Updates hält sich ein zäher Mythos: Man schreibt sie, damit bestehende Investoren ruhig bleiben und die nächste Runde leichter wird. Das ist nicht völlig falsch, aber viel zu klein gedacht. Wer Updates…
Viele kleine Teams verlieren in Preisgesprächen nicht an fehlender Nachfrage, sondern an einer unklaren Preislogik. Dann wird aus jedem Angebot eine Einzelfall-Debatte. Mal wird ein Festpreis versprochen, obwohl der…
Viele kleine Teams spüren irgendwann denselben Schmerz: Die Information existiert irgendwo, aber niemand weiß in dem Moment sicher, wo genau. Ein Teil liegt im Chat, etwas im Notiztool, die aktuellste Version vielleicht…
Viele kleine Unternehmen sagen von sich, dass sie sehr individuell arbeiten. Oft stimmt das nur halb. In Wirklichkeit tauchen dieselben Kundenwünsche in leicht anderer Verpackung immer wieder auf. Mal soll ein Extra…
Stellen wir uns einen typischen Dienstagabend im Gründeralltag vor. Zwei Co-Founder sitzen noch im Büro, das Deck ist offen, die Pipeline fühlt sich okay an, aber nicht stark, und dann laufen die großen Schlagzeilen…
Viele kleine Vertriebsorganisationen verlieren nicht an echte Wettbewerber, sondern an eine unsichtbare dritte Option: keine Entscheidung. Das ist besonders tückisch, weil der Deal äußerlich oft gesund aussieht. Es gab…
Viele Gründer investieren sehr viel Energie in ihr Angebot und erstaunlich wenig in die Frage, wie dieses Angebot im Kopf der Zielgruppe überhaupt andockt. Genau dort liegt oft das eigentliche Problem. Das Produkt ist…