Viele kleine Unternehmen behandeln ihre Liquiditätsreserve wie einen Restbestand. Wenn nach Gehältern, Rechnungen, Steuern und spontanen Ausgaben noch genug auf dem Konto ist, fühlt sich die Lage okay an. Wenn es enger…
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Viele Projekte werden nicht erst in der Umsetzung teuer. Sie werden schon im Erstgespräch teuer gebaut. Der Auslöser ist selten eine offene Lüge, sondern viel harmloser und deshalb gefährlicher. Zu viel Zustimmung. Ein…
Viele kleine Teams hören RevOps und denken sofort an SaaS, Tool-Stacks oder eine eigene Spezialfunktion, die erst ab fünfzig Mitarbeitenden sinnvoll wird. Genau das bremst das Thema unnötig aus. RevOps ist im Kern keine…
Viele kleine Teams arbeiten hart an ihrer Positionierung und wundern sich trotzdem, warum gute Botschaften im Alltag kaum Zugkraft entwickeln. Auf der Website klingt alles sauber, im Pitch ist das Angebot verständlich,…
Kaum ein Thema zieht kleine Teams so schnell in falsche Werkzeugdebatten wie Vertriebsorganisation. Jemand verliert einen Lead, ein Angebot hängt im Nirgendwo oder Follow-ups werden unzuverlässig und sofort taucht die…
Viele kleine Teams sprechen über Forecasts, als wären sie ein Zahlenproblem. In Wirklichkeit sind sie meistens ein Disziplinproblem. Nicht im moralischen Sinn, sondern im prozessualen. Der Forecast kippt nicht deshalb,…
Viele kleine Teams betreiben Content wie Wetter. Mal scheint eine Idee gerade naheliegend, mal wird aus einer Kundenfrage schnell ein Artikel, mal will jemand endlich etwas zu einem Trend schreiben. Das ist nicht…
Viele kleine Teams haben kein Entscheidungsproblem im klassischen Sinn. Sie entscheiden ständig. Das eigentliche Problem ist, dass Entscheidungen oft zu spät, zu diffus oder mit zu viel Nebel vorbereitet werden. Dann…
Viele Unternehmen erleben denselben unangenehmen Moment direkt nach dem Verkauf. Der Deal ist unterschrieben, alle sind erleichtert, und trotzdem startet der Kunde operativ fast wieder bei null. Informationen aus dem…