Viele Forecasts scheitern nicht an fehlender Intelligenz, sondern an schmutzigen Daten. Das klingt technischer, als es ist. Gemeint ist meist etwas sehr Handfestes: Deals bleiben offen, obwohl seit Wochen nichts…
Kategorie: Blog
Viele kleine Unternehmen messen zu viel und verstehen trotzdem zu wenig. In fast jedem Tool blinkt ein Dashboard, im Weekly Review werden Tabellen geöffnet, und am Monatsende liegen plötzlich zehn Kennzahlen auf dem…
Viele kleine Unternehmen erleben denselben frustrierenden Widerspruch. Die Auftragslage sieht ordentlich aus, Umsatz wird geschrieben, das Team ist ausgelastet, und trotzdem bleibt am Monatsende zu wenig hängen. Dann…
Viele Gründer schauen auf ihren Content-Kalender und denken zuerst an Menge. Mehr Artikel, mehr LinkedIn-Posts, mehr Newsletter, mehr Video-Snippets, mehr Formate. Dahinter steckt ein nachvollziehbarer Wunsch: Wenn…
Viele kleine Anbieter unterschätzen, wie selten sie wirklich gegen direkte Wettbewerber verlieren. In vielen Märkten verlieren sie zuerst gegen Gewohnheit. Der potenzielle Kunde arbeitet bereits mit einer Agentur, mit…
Viele Unternehmer haben kein Ideenproblem, sondern ein Orientierungsproblem. Zwischen Kundengeschäft, Teamthemen, spontanen Chancen und operativen Baustellen entsteht leicht das Gefühl, ständig in Bewegung zu sein.…
Delegation klingt oft einfacher, als sie sich im Alltag anfühlt. Viele Gründer wissen theoretisch, dass sie Verantwortung abgeben müssen. Praktisch schwanken sie dann zwischen zwei ungesunden Extremen. Entweder sie…
Viele kleine Unternehmen investieren viel Energie in gute Erstgespräche, saubere Kalkulation und ordentliche Angebotsunterlagen. Danach kippt der Prozess erstaunlich oft in höfliches Warten. Das Angebot ist raus, der…
Viele kleine B2B-Teams arbeiten an ihrer Positionierung, feilen an Formulierungen und bauen hübsche Leistungsseiten. Trotzdem bleibt in Gesprächen oft derselbe Moment stehen: Das Gegenüber versteht das Angebot zwar,…