Viele kleine B2B-Teams glauben lange, ein Deal hänge vor allem an einer Person. Im CRM steht ein Kontakt, im Call wirkt jemand überzeugt, nach dem Termin gibt es positive Signale. Also fühlt sich die Sache greifbar an.…
Kategorie: Management
Viele kleine B2B-Teams sprechen nach verlorenen Angeboten erstaunlich ähnlich. Irgendetwas habe nicht gepasst, der Kunde sei noch nicht so weit gewesen oder ein Wettbewerber sei eben billiger gewesen. Das Problem ist…
Viele Gründer feiern einen vollen Auftragseingang und merken erst Wochen später, dass unter dem Strich kaum etwas hängen bleibt. Das Problem liegt selten nur im Preis. Es liegt oft daran, dass Umsatz mit…
Sobald kleine Teams unter Druck geraten, taucht fast automatisch dieselbe Frage auf: Brauchen wir jemanden fest, holen wir eine Agentur oder reicht ein Freelancer? Operativ ist das keine Stilfrage, sondern eine…
Viele kleine Teams starten mit guten Absichten in ihre Steuerung und enden trotzdem im KPI-Nebel. Dann gibt es Dashboards, Wochenreports und dutzende Zahlen, aber erstaunlich wenig Klarheit darüber, worauf das Team…
Der Auftrag ist unterschrieben, das Team atmet kurz durch und der Kunde will am liebsten sofort loslegen. Genau in diesem Moment entsteht in vielen kleinen Unternehmen die teuerste Hektik des ganzen Projekts. Alle sind…
Auch nach dem grundsätzlichen Ja verlieren viele Deals Tempo. Dieser Beitrag zeigt, wie ein Mutual Action Plan aus Zusage, Einkauf und Projektstart einen geführten Übergang macht.
Automatische Verlängerung, Renewal-Call oder QBR? Wie kleine B2B-Teams Erneuerungen sinnvoll steuern
Wiederkehrender Umsatz bleibt nur planbar, wenn Erneuerungen bewusst geführt werden. Dieser Vergleich zeigt, welcher Renewal-Modus für welche B2B-Situation wirklich passt.
Viele Teams drücken sich vor Preiserhöhungen oder kommunizieren sie ungeschickt. Dieser Beitrag zeigt, warum nicht der Preis das Hauptproblem ist, sondern eine fehlende Anlasslogik.