Viele kleine Unternehmen investieren viel Energie in gute Erstgespräche, saubere Kalkulation und ordentliche Angebotsunterlagen. Danach kippt der Prozess erstaunlich oft in höfliches Warten. Das Angebot ist raus, der…
Schlagwort: Vertriebsprozess
Viele kleine Teams behandeln jede neue Anfrage erst einmal gleich. Wer Interesse zeigt, bekommt einen Termin. Wer freundlich antwortet, bleibt im Funnel. Wer auf LinkedIn gut klingt, wird als potenziell relevant…
Viele kleine Teams hören RevOps und denken sofort an SaaS, Tool-Stacks oder eine eigene Spezialfunktion, die erst ab fünfzig Mitarbeitenden sinnvoll wird. Genau das bremst das Thema unnötig aus. RevOps ist im Kern keine…
Kaum ein Thema zieht kleine Teams so schnell in falsche Werkzeugdebatten wie Vertriebsorganisation. Jemand verliert einen Lead, ein Angebot hängt im Nirgendwo oder Follow-ups werden unzuverlässig und sofort taucht die…