Management, Marketing Win-Loss-Analysen zeigen schneller als Bauchgefühl, warum Angebote hängen bleiben Viele Teams reagieren auf verlorene Deals mit einer Mischung aus Vermutung und Selbstschutz. Mal war angeblich der Preis zu hoch, mal der Wettbewerb unfair, mal der Kunde einfach noch nicht so weit. Solche Erklärungen…