Viele kleine Teams glauben, sie hätten ein Nachfrageproblem. In Wirklichkeit haben sie oft ein Auswahlproblem. Sie sprechen mit zu vielen Unternehmen, beantworten zu viele unpassende Anfragen und bauen ihr Angebot für…
Schlagwort: Ideal Customer Profile
Wie kleine B2B-Teams ein Ideal Customer Profile erstellen, falsche Wunschkunden aussortieren und ihre Vertriebsarbeit deutlich fokussierter machen.