Viele Gründer benutzen die Begriffe Zielgruppe, Persona und ICP so, als würden sie dasselbe meinen. Das ist verständlich, aber im Alltag teuer. Sobald Marketing, Vertrieb und Produkt unter denselben Worten…
Schlagwort: ICP
Wie kleine B2B-Teams ein Ideal Customer Profile erstellen, falsche Wunschkunden aussortieren und ihre Vertriebsarbeit deutlich fokussierter machen.